IKEA: история мирового успеха
Мебель помогает создать уют в доме, и трудно поверить, что еще в начале прошлого века она была невиданной роскошью даже для многих жителей развитых стран. Тогда хорошие предметы обстановки были доступны только людям с высоким достатком, остальным же приходилось довольствоваться тем, что удавалось купить, или заниматься изготовлением мебели самостоятельно.
Такова была ситуация и в 1948 году, когда мебельный бизнес привлёк внимание начинающего предпринимателя из Швеции Ингвара Кампрада. Вряд ли молодой человек мог тогда представить, что сумеет создать известную на весь мир компанию с оборотом свыше 30 миллиардов долларов.
История мебели ИКЕА
Ингвар появился на свет в 1926 году. Всё детство он провёл с родителями на ферме, и уже с 5 лет проявлял свои предпринимательские способности. Маленький мальчик перепродавал соседям спички, которые в Стокгольме стоили значительно дешевле.
В 17 лет за успехи в учёбе Ингвар получил от отца денежное вознаграждение и организовал собственный бизнес. Недолго думая, он составил название компании из своих инициалов и первых букв фермы (Ельмтарюд) и родной деревни (Агуннарюд) – получилось ИКЕА.
Свою торговую деятельность предприниматель начинает с продажи кошельков, ручек, бижутерии и прочей мелочи, стараясь привлечь покупателей низкими ценами. Учитывая особый спрос на шариковые ручки, Ингвар собирается заказать их из Франции и идёт на риск – берёт в банке кредит в размере 500 крон.
Первая презентация
Когда ручки были получены, молодой человек задумался: ведь их нужно было скорее продать и погасить долг. Чтобы привлечь покупателей, он даёт объявление в газету и обещает каждому, кто придёт на презентацию, угощение в виде булочки и чашечки кофе. Ингвар не ожидал, что его предложение привлечёт более тысячи людей, но угостить нужно было всех. Начинающий предприниматель хорошо это понимал: он сильно потратился, но сумел сберечь своё имя.
Его старания не были напрасными: он быстро распродал ручки, вернул долг и больше никогда не занимал денег. Этот опыт открыл для Кампрада мощную силу рекламы, которая в дальнейшем поможет превратить его маленький бизнес в империю. И в каждом магазине ИКЕА будет свой ресторан.
Формула успеха
Скоро Ингвар решает расширить своё дело и заняться продажей мебели, которая нужна всем и каждому. Основной задачей, которую предстояло решить, была высокая цена, и требовалось найти более доступный товар. Вместе с этим молодой человек, который уже не справлялся самостоятельно, принимает сначала одного сотрудника, а через 2 года ещё трёх человек. К 1959 году в компании IKEA работало 100 человек.
В поисках дешёвой мебели Кампрад обращался к мелким изготовителям, которые предлагали товар по низкой цене. В дальнейшем вместо готовых изделий предприниматель стал покупать отдельные детали: занимаясь сборкой на собственном небольшом производстве, он смог ещё снизить цены. Вывод пришёл сам собой: лучше продать 600 дешёвых стульев, чем 60 дорогих. Так Ингвар Кампрад вывел свою формулу успеха.
Борьба с конкурентами
А дальше у ИКЕА начались серьезные неприятности, устроенные взбешёнными её успехом конкурентами. Для компании закрыли доступ на мебельные ярмарки, и Ингвару приходилось проникать туда незаметно, укрывшись на заднем сидении машины. Иногда действия против IKEA были откровенно абсурдными, например, когда Кампраду предъявили штраф за продажу товара, которая осуществлялась в принадлежавшем ему же здании.
Несмотря на все уловки и запреты, многие поставщики по-прежнему работали с предприимчивым предпринимателем, а его дешёвая продукция быстро находила своих покупателей.
Для привлечения клиентов Ингвар придумал издавать рекламный буклет, ставший прообразом нынешних каталогов. Буклет был направлен на людей с невысоким доходом, и первое время рекламировал не предметы мебели, а письменные принадлежности.
Нестандартный подход к клиентам
Первый фирменный магазин ИКЕА, открытый в 1958 г. в городке Эльмхульт, сразу стал широко известным. Помимо доступных цен, покупатели отметили уникальную возможность опробовать мебель перед покупкой. К примеру, прежде чем купить табурет или кресло, на нём можно было посидеть, проверить его удобство. Конечно, такой подход к посетителям дал свои плоды, и клиентов у IKEA становилось всё больше и больше.
IKEA — один из крупнейших брендов мира
К концу 50-х годов у ИКЕА возникла новая проблема: мелкие поставщики уже не могли удовлетворить потребности стремительно развивающейся компании. Вспомнив прошлый опыт с ручками, Ингвар принял решение поискать дешёвые составляющие в других странах. Это удалось не сразу, но в 1961 году молодой человек нашёл всё, что нужно на заводах Польши. Кампрад был доволен: теперь он сам формировал стоимость товаров и даже мог влиять на конкурентов.
История IKEA – яркий пример того, как необходимо формировать корпоративную культуру. Позиции компании, которая пережила мировые экономические кризисы, шумные скандалы и жёсткую конкуренцию, сегодня пpaктически незыблемы. Даже после cмepти своего создателя в январе 2018 года IKEA продолжает оставаться стабильной.
Безусловно, центральная роль в развитии предприятия, способного пережить любые перемены, принадлежит её создателю. Своей деятельностью Ингвар Кампрад показал всем, как нужно трудиться, чтобы претворить в жизнь свою мечту.
Жидкость для снятия обоев: преимущества и недостатки, как применять...
26 05 2022 6:47:33
Белый цвет становится все более популярным. Одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника – трудно найти сферу, в которой бы не было белых предметов. Дизайн...
25 05 2022 6:32:38
Хай-тек – это смелый стиль, к которому прибегают немногие дизайнеры. Мебель в этом стиле выглядит, мягко сказать, «на любителя». Одному может показаться это......
13 05 2022 6:55:49
Советы дизайнера. Как зрительно увеличить вашу маленькую квартиру...
11 05 2022 17:51:58
18 Красочных стульев, барных кресел и табуреток для семейной кухни Стулья и табуреты в отличие от многих других предметов интерьера вещь относительно недорогая....
10 05 2022 14:11:22
Индия – это страна большого контраста и настоящей неописуемой красоты. В Индии по-настоящему живописная природа, а также красивые пляжи, но это далеко не всё из......
05 05 2022 17:18:52
Стулья и кресла, диваны и кровати, шкафы – все эти элементы мебели могут быть выполнены в стиле минимализма. Это один из самых моих любимых стилей, и если он......
03 05 2022 10:41:12
По OFFECCT , The Carry On Пуф - это портативное решение для сидения. Лола, по Энн Kyyro Куинн , также, что оригами аромат. Шерсть чувствовала пуф изготовлено...
02 05 2022 7:35:26
Английский стиль в интерьере всегда выступал как знак признательности хозяев квартиры, а также он мог подчеркнуть всю утончённость и яркость стиля. Поэтому......
30 04 2022 10:40:34
Какие есть основные критерии выбора кресла на балкон? А никаких: выбирайте то, что нравится. Но справедливости ради отметим, что есть варианты, которые не......
28 04 2022 1:10:13
Кухня — это не просто место, где готовится и съедается еда. Современная кухня имеет большое значение в нашей жизни, ведь там собирается вся семья, чтобы......
25 04 2022 19:21:20
Ремонт по-честному. Выпуск 38 - Кухня для друзей...
21 04 2022 9:41:44
По всей вероятности, такой столик не несет в себе важной функциональной нагрузки для того, чтобы являться неотъемлемым предметом обихода для ванной комнаты. Но......
20 04 2022 4:15:20
Бесспopно, в современном мире, с быстро меняющимися вкусами, взглядами, предпочтениями, благодаря значительному скачку промышленных технологий и интересным......
18 04 2022 15:59:30
Шкаф всегда выступал в качестве главного предмета интерьера, поскольку именно от состояния и красоты этого предмета мебели можно судить о достатке и о вкусе......
16 04 2022 17:44:50
В жизни каждого человека рождение сына или дочери – бесспopно, самое важное событие! Молодые отцы и матери готовятся с трепетом и любовью к столь......
15 04 2022 23:19:50
Свыше 2000 участников из более чем 100 стран и более 75 000 посетителей – вот цифры, описывающие это мероприятие...
14 04 2022 21:33:52
Любимым местом отдыха для многих стало мягкое, удобное, комфортное кресло, в котором можно устроиться вечером и заняться своим любимым делом. Дизайнеры......
13 04 2022 3:25:32